直播行业从2015年至今都处于井喷发展时期，其中2016年增速曾高达60.6%，但是随着直播平台质量不一，内容良莠不齐，有关部门对其进行了规模较大的洗牌。2016年1月份国家网信办发布《互联网直播服务管理规定》的实施办法，直播行业对内容需要进行严格把控，该行业进入残酷的淘汰赛阶段。年初至今，已有爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV等十余个平台停业或宣布关闭。随着直播行业的红利期已过，投资者也更加的冷静和审慎。而且随着大批直播平台“团灭”，整个行业正式进入洗牌期。
目前市场上很多直播平台目前仍处于烧钱状态，而商业的本质应该是交易和盈利，而不是通过无限烧钱来抢占市场。烧钱抢占市场的仗没法持续太久，因为资本逐利，投资人讲究商业，追逐盈利。这时候把目光放长远，寻求战略合作伙伴，把手头上的会员资源变现，在行业环境严峻的态势下，无疑是最好的方法了！
直播行业垂直领域变现单一
随着行业政策的规范化，在线直播市场门槛提高，但市场容量依旧不容小觑。预计2017年用户规模将达到3.92亿。经过2016年高速发展之后，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，走向内容为王的时代，直播行业逐渐回归理性，市场开始良性发展。但是直播平台的变现形式仍然集中在“用户打赏”和“优质付费内容”等几个板块而已，垂直领域的变现形式单一。
当观看人群对于主播所表现的内容形式，表示喜爱的时候，用打赏的方式给予对方支持和鼓励，无疑是所有制作内容的原创者最大的前进动力，说白了直播属于服务性质行业，但是用户打赏的变现形式主要是依赖于主播和内容，变动性较大，不稳定。并且培养一个拥有既定关注会员的网络主播，需要时间的打磨。
优质的内容一旦有了一定的传播影响力，很可能就会催生出二次收入，如版权的售卖，转载付费，以及植入广告的费用等等。但是这对于平台内容的要求较高，也需要平台在运营的时候能够做好自身内容的建设与管控。
其他的变现形式如广告和电商收入，比如在直播当中有很多种可以植入广告的形式，贴片广告、冠名广告、开屏广告、广告条等等。另外直播具有社交和直观的自然传导属性，帮助网红在直播时售卖淘宝商品也是直播平台常见的变现方式。
但是随着直播应用和技术的演进升级，各大直播平台通过“直播+”的方式和其他领域如电商、教育、体育、医疗等行业进行融合发展，由此积累了大量、多领域的会员，如果要实现直播平台的真正变现和良好发展，需要把这些会员数据好好利用起来，例如逻辑思维的罗振宇，以及吴晓波频道的吴晓波，就很好地运用了会员的模式，去进行会员资产裂变的探索。
对于直播会员，我们要做什么？
直播的火热带来的是直播领域的不断扩大，现在直播内容已经在细分为各个领域，旅游、游戏、美食、时尚等垂直领域都有较快发展。这就为直播平台带来了各个阶层与领域的会员数据。当我们拥有这庞大的会员数据资产之后，数据本身就成为可变现的资产，从基本的统计分析、发现事物的规律，到挖掘新的商机，改变商业模式及规则，数据成为了可以撬动一个行业的杠杆。但是让数据成为可变现的资产需要的是专业的数据资产运营商。
我们需要做深度的会员挖掘，盘活直播平台上现在杂乱、繁多的会员数据。从庞大的会员数据库里，通过客户的身份属性，行为属性和消费属性等方面来分析观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态以及用户的消费偏好等，以得出精准的会员画像，这样当品牌想要影响各自的细分群体时，他们才能根据产品的目标用户选择契合的直播会员，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。
在明确自身平台的会员价值后，需要围绕这个会员价值做多维度的挖掘。如会员历史价值、当前价值、影响价值和未来价值，比例大致在2：5：1：2 。跳出跑马圈地的现状，寻求战略合作伙伴，进行专业的会员数据资产运营。会员管理是典型的两极化管理，会员基数需要做大，而会员营销却需要做小，也就是细分顾客。专业的会员数据资产运营商会帮助你寻求更多符合你自身数据调性的品牌方，进行流量的消化与数据的变现。因为数据是流动的，仅局限于一个领域、企业、行业，数据固然有价值，但是与不同领域的数据交叉、分析、利用，将会使得数据的价值发挥到更大，拥有更多的数据资产积累。
政策急剧收紧，大平台凭借雄厚的资金和正规的执照能够轻松的跨过这个门槛，名正言顺地占领市场。而小平台和发展势头良好的初创平台因为缺乏高质量直播内容的平台将无法继续借时事热点或打“擦边球”发布敏感内容等获取流量，只能另谋出路。另外随着直播行业的红利期已过，投资者也更加冷静和审慎。大批直播平台“团灭”，整个行业正式进入洗牌期。这时候寻求专业的会员数据资产管理运营商，进行平台价值的变现，这才是走出资本寒冬的一步好棋。
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云信拓客| WinnerToke是国内最大的企业会员数据资产运营商，我们整合市场上所有主流的中小流量平台，凭借自身15年的行业数据库营销经验对这些企业会员数据进行清洗、建模、挖掘与沟通，盘活企业数据；通过运营这些企业数据资产助力品牌广告主精准的触达目标客户，实现企业会员数据的精准变现，最终达到资源方与品牌方的共赢。